原标题：一起努力，创造价值，让我们大家一起生活得更开心——访唐山友谊京正销售总经理王志强

  本次线上采访唐山友谊京正销售总经理王志强，透过王总那份淡定从容，似乎看到了王总21年销售成绩积累或是心态的沉淀成为他面对一切的自信。王总在“中国好饲料 第10季”活动组委会记者特别专访中，就当下饲料行业面临的挑战与机遇，给新时代刚刚从事饲料销售年轻人的几点建议，用自己的经历诠释如何为客户创造价值，与时代一同发展，奔涌向前。

  出生在四川农村的王志强，从小立志走出来，闯出一番天地。这也是他刻苦学习的源源动力，家庭环境让他从小就很喜欢动物，高考志愿毫不犹豫地选择了畜牧专业，最终成功考入了西南农业大学，1999年毕业后先后进入希望集团、通威集团从事饲料销售工作，2005年进入北京饲料科学技术研究所下属饲料厂做销售工作。

  王总谈到从南方的大集团来到北方工作可能仅仅是机缘巧合，但是进入北京饲料科学技术研究所却有自己的想法。第一，该所是中国饲料最早的研究机构，是当时饲料技术的摇篮。“很多人说饲料行业是简单粗放的行业，但是我作为专业技术人员却不这么认为，要做出好饲料，研发技术很重要”。第二，研究所具有三个重点试验室，分别是动物营养实验室、生物技术及发酵工程实验室和化工合成实验室，还有自己的试验猪场、鸡场、水产场，“从研发实力，到现场验证产品，具有得天独厚的优势，这样才能够真正研发出让老百姓受益的产品”。2017年，受北京市制造业外移等政策影响，同时北京顺义生产基地已不能够满足市场需求的供应，北京饲料科学技术研究所在河北唐山玉田投资建立唐山友谊京正饲料有限公司，主要以生产教槽保育料为主，企业具有多条先进的原料处理及生产专线万吨。王总谈到正是因自己与公司有着共同的理念，即“生产创造更好的、适应中国的养殖户的产品”，很荣幸被任命为京正公司的销售总经理。

  王总认为当代大学生很优秀，他们是与时俱进的，具有很强的适应社会能力。但是想给刚刚从事销售的年轻人提几点建议，进入饲料行业，首先大家要规划好职业道路，从基层一点一点做起，尽量从养殖场做起，一定要耐得住寂寞，不要毕业就想就成为管理者，实践中的销售与学校里做销售方案并不不同，从基层做起来累积经验。

  第二是一定要勤奋，王总语重心长的讲到销售都是跑出来的，如果销售离开了跑，那就不叫跑销售了，当前饲料行业的业务还是传统的跑业务模式，当然销售也需要一定的技巧，要有计划性、有目的地跑。

  第三，最重要是要有担当，担当是推动个人、企业和社会持续健康发展的基础，一个没有担当的人，做不好所有的事情，跟着时间的推移，年轻人要逐步学会当担，主动的去承担责任。

  新冠疫情困扰了人们两年多来，一座座城市拉响了防御警报，牵动着每个国人的心，唐山友谊京正公司组织志愿者支援防疫工作，为本地防疫提供消毒液、手套、防疫服等防疫物资和救灾物资，携手共渡难关。2021年河南暴雨受灾，公司领导层积极组织二十几人的救灾团队，带去了公司全员捐赠的价值30万元货物，购买了五艘快艇，第一时间赶到离唐山最近、受灾最严重的卫辉市参加抢险救灾工作。王总讲道：“作为一个饲料企业去参加抢险救灾，可能有些人会觉得另类，但是我们大家都希望给行业带来更多的正能量。”

  去年国内大型养殖集团公司山东猪场发生非瘟后，母猪全部感染，留下4000多头出生3-10天的小猪，众所周知这阶段小猪离母乳饲养十分艰难，该集团找到了京正，“‘听说海绵粥产品能饲喂出生3天以上、无母乳的小猪，能把小猪养好’ 是吹牛还是承诺？”。王总答道：“我们做的不是广告，是承诺。”客户提出了更为苛刻的要求，如何能保证承诺，要求饲养后确实达到承诺再付款。基于对公司产品的信心，王总答应了客户的要求，20天后客户主动打款并反馈信息“猪长势很好，比有奶水母猪带的小猪一点不差。”在王总以为这件事就此结束时，该猪场的技术厂长和公司CEO到公司送了一面锦旗。王总自豪地说：“养殖户的认同深深的鼓舞了我，说明自己的工作真的给养殖户创造了效益。一直以来我们行业客户给饲料企业送锦旗的并不多，这个猪场的小猪不单单是长大了，同时成活率96%达到了规模猪场有母猪的养殖水平。”“当做一件对别人有意义的事情，内心充满了成就和自豪感。”

  传统配方理念的教槽料无法完全满足当前高产仔数母猪的生产要，因此养殖场急需一款替代奶粉料，简单易操作，能更好地解决无母乳仔猪饲喂的教槽料，在此基础上公司研发出海绵粥，该产品是北京饲料研究所动物营养专家、科研人员集体智慧的结晶，京正公司跨界生产了粥化料，是干湿两用饲料。具有成本低，使用起来更便捷，便于保存和运输等特点。海绵粥宣传材料写着，“3天诱食，7天采食，完全代替奶粉的新高度”。

  猪群健康时，采用干法饲喂与常规饲料使用方法一样，相对而言小猪更爱吃海绵粥，吃得多但不会腹泻。海绵粥的独特点是可拿来代替奶粉料进行湿喂。当前市面上的教槽料是做奶和谷物的过渡，但是海绵粥和水以1：5比例混合搅拌后性状如同人早餐的粥类，并且24小时不沉淀、不分层。母猪没有奶水的情况下，小猪第一反应是渴，所以要找水喝，传统饲料湿法饲喂，小猪只能喝到水，并没有补充到谷物，而海绵粥不沉淀不分层的特性决定了小猪在喝到水的同时，吃到了营养物质。

  养殖集团将小猪分为A类猪和B类，B类猪苗就是体重达不到标准的猪，现在有养殖场专门收购B类猪来饲养，这种猪的体重仅有A类猪的一半，属于弱仔。初生重低，采食不足，体质弱，很难饲养，用海绵粥湿喂方法来饲喂这种小猪，有效缓解了采食不足，饲养难问题。

  在谈到从去年4月份开始猪价开始下跌，增效降本是讨论得最多的话题，不同的企业采取了不同的降本增效的办法，也有些方法取得了一定成效，但是王总认为用好产品缩短饲养周期是增效降本的有效手段。王总介绍了公司附近一家规模50头母猪的散养户的养殖情况，原来客户一直使用预混料饲喂，300斤体重出栏时间需要8个月，这远远落后于当前养殖水平，王总提出了相应的前期饲养方案，承诺养好了6个月出栏，养不好6个半月也可以出栏。“我的承诺是大多数饲料企业都能做到的，讲这个客户的案例是让想更多的养殖户走上降本增效的道路上来。”最后养户按照推荐方案6个月半月出栏，节省了45天，按照一头猪每天7斤饲料来计算，节省了315斤饲料，玉米按照1.5元/斤计算，饲料成本也节省了近500元。很多养殖户在行情差时，采用降本的方式饲喂，同时也在降效，6个月出栏的养殖变成8个月出栏甚至更久，最终亏得更多，因此王总建议养户“要理性养殖，理性挣钱”。

  没有套话，只有责任和实干。整个访谈，王总讲不完、绕不开的都是仔猪教保料的科学技术创新，思索的、探讨的都是如何将好产品更好地推广到养殖中，让用户受益。王总认为养猪是我国农业的重要产业，未来养猪业前景广阔，他想对广大养殖户说：“咱们一起努力，创造价值，让我们大家一起生活的更开心” 。返回搜狐，查看更加多