众所周知，如今的饲料行业已确定进入严重的饱和阶段，饲料公司数从2005年最多的15000家下降至目前的6700家，十多年的时间饲料公司数减少了55%。可以说，饲料公司竞争是愈发激烈。而其中，湖南饲料市场更是如此。一方面作为全国的养猪大省，对饲料需求市场庞大，另一方面，当地缺乏玉米、大豆等饲料原料，供需矛盾下，当地饲料企业面临的来自采购、市场销售的双重压力。湖南饲料公司数从2010年780家下降至目前的400家，仅8年淘汰率就高达一半以上。

  但，就是在这样残酷的竞争之下，2010年成立的湖南美龙饲料科技有限公司却用7年的时间，却走出了一条“特而精”的对自己最合适的路子。特别是2014、2015年在中小猪场大量退出，其他饲料企业销量一下子就下降的时候，湖南美龙的销量却能做到100%的增长。即使今年，2017年生猪价格相比去年下降15%的背景下，美龙饲料仍旧达到了25%的增长。

  从美龙的饲料产品结构来看，主要以浓缩料、预混料、教槽料为主。其中，美龙真空乳更是受到众多养猪人的信赖。11月25日，猪易传媒专访了湖南美龙饲料科技有限公司董事长刘建强，为大家呈现湖南美龙饲料增长背后的原因。

  身为湖南人的刘建强，简单，直接，对我们的问题，不论是正面还是负面的，不论是与企业相关还是扩大到行业，所有问题都是有问必答，并不避讳。

  美龙真空乳，业内第一家做线年，刘建强在真空包装食品的启发下萌生了要研发真空饲料的年头。说干就干，但在研发、生产中也遇到了众多的困难，比如真空包装的稳定性，比如生产的基本工艺的改进。并且，美龙真空乳作为中国饲料市场上第一家真空的教槽料，最初市场认可度很低。

  伴随美龙真空乳的畅销，业内出现不少别的企业跟风的现象。对此，刘建强表示，2010年美龙要做真空教槽料的时候，很多人都不看好。当时我们坚持要走特而精的路子，因此信念很坚定，就是要生产出一款更好的教槽料，还要把品质保证最大化。可以说，美龙是第一家做真空教槽料的企业，也得到了众多养猪人的支持。但是，今天看到慢慢的变多的企业也在这么做，说明大家都意识到要用更好的方式保证饲料效果，也说明大家都越来越注重饲料的品质。对于美龙来说，饲料企业能够做更好的产品服务养殖户，这本身也是一件很幸福的事情。

  对于饲料来说，需要好的配方+原料+工艺+品控，多个环节严格把关，才能生产出高品质的饲料。

  其中，原料又最为关键，比如鱼粉，我们是一定要采用秘鲁超级蒸汽级别鱼粉，非这个品质的我们不用。

  那么，美龙真空乳在市场销售的这四年，有没再次出现质量上的问题？美龙是怎么样才能解决的？

  在回答这样的一个问题的时候，刘建强毫不犹豫地回答：“当然也有过。在养殖户反馈问题的时候，我们肯定不含糊，要敢于承担相应的责任！第一时间要找我们自己的问题，找出到底哪里出了差错，然后做出最为合适的解决的方法，一定不可以让养殖户蒙受损失！”

  而对于想要留住人才的企业来说，也不能把员工当作傻子，大家都不傻，付出价值，就应当获得应有的回报！

  近年来，但是饲料门槛越来越低，注册公司很简单。但是进来之后，要生存下来或者活得更好就很难了。特别是如今养猪业竞争加剧，饲料企业一定要提供好的产品，这是立足的根本。未来饲料企业的利润，必须体现在规模的优势，比如海大、双胞胎这样。同时，就全价料来说，毛利也将进一步下降，未来可能下降至3%-5%的水平。

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