目前关于饲料销售行业。竞争非常激烈。价格战术，人海战术。彼此相互碾压。使这个行业乱象丛生。

  这种模式。是目前所有的饲料行业中最为主流的销售模式之一。这种模式是啥意思呢？就是厂商在当地啊，找到有资源的。经销商。可以是当地他已经有了人脉资源的这种，也可以是没有资源，然后呢在厂家的支持下或者说没有厂家的支持下，他自己去找资源，从而建立自己的销售网络。

  总而言之，经销商的模式是相当于厂家的分销商。厂家之所以和经销商合作，看重的是经销商的资源，一是他的人脉资源和销售资源，还有一个是他的资金资源。众所周知，饲料行业是一个啊重资产的行业。厂家的饲料从厂家要物流到当地的经销商手里，通过经销商作为中转，最终送到农户的手里。但是中间需要占用经销商的资金，因为很多农户由于方方面面的原因，手里的现金流并不是很充裕，所以说他需要占用经销商的资金。也正是因为如此。那么经销商就在中间啊，赚取了比较大的利润。

  那么这就是传统经销商模式的一个简单的分析。在过去呢，尤其互联网没有兴盛起来之前那么经销商模式中间有两个点是之前我们很难打开的。第1点呢就是需要经销商的资金，第二呢就是需要经销商的物流。

  这种模式呢，简单来讲就是绕过中间商，厂家不和经销商一起玩了，厂家直接绕过经销商之后，直接把他的货发给啊我们的农户或者说我们的养猪场。那么这种模式呢？对于老百姓来讲。实际上获得了很大的优点是获得了。节省了大量的资金，同时获得了高品质资料。

  但实际上这样的一种模式是一个伪模式。因为一个厂家必然想出大量的货。那么一个厂家要想出大量的货，他必须有大量的人帮他去介绍商机，也就是转介绍，或者说开发新客户。所以说他想开发出新客户。必须要有一个人来传递信息，或者完成中间的一个交接的工作。那么既然绕过了经销商，中间也一定有人来做。那这个人是谁呢？那这个人虽然说没有了经销商，那么他也要有销售，对不对？那么大量的销售去做1对1的。或者说伊对多的会销。这样的模式针对于数量超级庞大的养殖用户来讲，沧海之一粟。没有厂家能够靠几百几千几万人去推。因为那样成本实在是特别的高。所以说所谓的厂家直销模式。听起来很美好，但是做起来很骨感。最主要的原因是中间这个销售的环节也很难去搞定。因为做过企业的都知道招人很难招，育人人也很难育，留人更难留啊。

  而且作为基础销售来讲。每天大量重复。去做基础的销售工作。他的回报是很难和他的付出成正比的。况且猪饲料行业。它是需要一个以点带面的过程。靠1对1很难发挥。后续持久的生命力。所以说做来做去厂家这种做直销。终究是需要有大量的成本在销售环节上去。貌似省下给经销商的那份钱，实际上还是支出去。给到大量的销售，因没有。没有销售做支撑。就没有很好的方法连接厂家和终端的消费者。

  想扩大规模化，那就必须要扩大销售化。因此。这种点对点的模式很难。很难长久。或者说。传统意义上能够持久生存下去的饲料企业，没有一个是靠这种真正的厂家直销来维持企业的运转。

  随着互联网的兴起，尤其是网红经济的崛起。饲料厂家尝试另外一条销售的思路，目前以某手某音某视频举例。靠大量的。网红直播进行带货，当然这样的网红直播呢，其实就是有它的切入点的，因为广大的农户尤其是老百姓，他对于养猪这个事情。是他自己的主业，所以说大家养猪是为了赚钱，那么最关心的也就是自己卖猪食的价格。那么在这一点上有困惑，那么就会关注哪里能给它专业而详细的精准的判断卖出的价格。这样会有利于他的收入。于是呢，有一些企业就在。视频直播或者说视频创作的时候，那么以生猪价格分析预测进行切入，同时呢以此来吸引粉丝的关注，最终在直播的时候顺便来推销自己的饲料，当然了是一种以擦边球的方式在进行。那么当一个点两个点做的很不错之后，然后再进行复制和放大，最终形成了几十个甚至上百个相互彼此连接串联的互联网主播。那么同时这些主播又连带着一些。养殖农户或者说动物保健动物治疗为主的，这样的一些主播进行利益的划分。从而形成了第3种厂家直销的形式。

  那么第3种厂家的直销形式呢，对这个饲料业有好了解的老铁，可能就已经知道我说的是怎样的公司。

  其实这样的公司，我们就商业模式来讲依旧很成功，也是值得佩服的。整体的运作模式呢，就是说把所有的主播啊集合在一起，当成员工一样去培训。分分析出最近价格的走向。然后把老百姓当成我们传统线这种模式其实就是一对多。那么就把。传统意义上的销售变成了线上的销售。这样它容易放大和复制，为什么呢？是因为这样的人员相对来说比较好招聘好培训，同时它的费用也比较低。当然了，因为节省了大量的费用，所以说他才能够把每销售出去一吨饲料产生的费用，中间的大量的利润进行销售分配。那可能一吨浓缩料就会正常的提成到500元。相对来说这样的模式呢，对于厂家来讲节省了成本。对于饲料销售员来讲，化身为屏幕之前的主播相对来说工作量会下降，同时呢，因为有大量的粉丝效应和从众心理在直播间里进行配合，那么啊个人的业绩增长也是比传统的线。来的更加的猛烈，所以说每个月个人的业绩也会看好，随着网络的这种叠加和互动的效应口碑的效应形成之后，就形成了品牌效应。那这就是对于互联网网红直播卖饲料模式的一种分析。

  但是这种模式也有一个弊端，是因为它也并不是真正的厂家直销，它毕竟还是有一个中间的环节。那么这个中间的环节是谁呢？就是啊，网红直播的主播。那么主播的话，就等于。充当了传统的经销商的角色，原来经销商一吨留1000~2000之间的利润呢。现在呢，拿出一部分给我们的网红主播。另外一部分的拿出给物流。当然了，中间还节约一下一部分的利润，至于这个利润如何再分配呢，那要看每个厂家不同的考量。

  讲到这里呢，我们通过第1种模式传统经销商的模式，第2种模式，传统意义上的直销模式，当然不会长久的这种模式和现在互联网兴起的第3种厂家直销也就是网红代货的这种模式。我们分析了。第1种模式现在还是数量非常的大，而且分布非常广，但是这种模式跟着时间的推演呢，也一定会被。更加新型的模式所替代。

  那么关于第2种模式呢，虽然说理想很美好，但是现实却非常的骨感呀。因为它很难长久啊，因为中间的环节呢也非常的大，市场超级无敌的巨大。厂家很难去保证这么多的人。这么长久的。去推行一个地方，尤其销售这一个工作需要反复啊沟通。反复拜访。口碑的形成也不是一朝一夕。所以说这样人力成本过于巨大，导致第2种模式难以为继。

  那么第3种模式呢，现在事实上了这是第3种模式，发展的非常的蓬勃。但是大家发现没，无论是哪一种模式，对我们养殖户来说。除了用料之外，对我们养殖户来说没什么特别能够有关系的。这种利益共同体的模式。

  猪我赢最开始在尝试进入这个行业的时候，我们的设计是从传统的经销商入手。但是呢，传统的经销商，经销商经销商吗？不都说无商不奸，他们想追求的利润呢也是非常的高。那么如果我们想和他们合作，必须让渡出巨大的利润。但是目前饲料行业是非常透明而且成熟的这么一个行业。最终到养殖户那里想长久而稳定的和农户达成长期的合作，必须在料的质量上达到某些特定的程度和水平。所以说要想保证饲料的质量。就从另一方面代表着它的成本是不能够降低的。那么正是因为由于经销商的存在，大量的利润就从另一方面代表着必须要在质量上做文章。正是因为如此。猪我赢作为一个全新的品牌呢，没有很好的方法，也不能够去和传统的经销商去合作，这样一条路就被完全的堵死掉了。

  那么我们也尝试第2条路，做直销。做传统意义上的1对1的直销。但是。超级昂贵的人力成本和巨大的人力开支。必然推导出这样的模式，没有很好的方法具有长久的生命力。所以说第2种模式我们也没有很好的方法继续去推行。

  那么关于第3种模式。也非常的好。但是这也不是我们想要走的一条路，因为实际上我们没和我们的客户成为利益共同体，那么我们如何和客户成为利益共同体呢？这是我们在做猪我赢。全新的实战落地模式，之前我们深深思考的问题。

  有一句话叫做得道者多助，失道者寡助。真正的力量来自于人民群众。就像当年。我们伟大的领袖，告诉我们要团结一切可以团结的力量。所以说。我们的产品最终是卖给我们的消费者，也就是我们农户和养猪场。那么我们为啥不和我们的农户和养猪场达成深度的合作呢？成为真正的利益共同体呢？那么我们的模式是啥样子的？我们该怎么去做呢？

  在回答这样的一个问题之前呢，我们在思考一个问题，口碑是怎么形成的？口碑的形成呢，是我在用这样的产品，然后认为这个产品好对吧，人都有分享的本能对吗？我觉得好我把这样的一个东西分享出去，这是一个自然而然的过程。但是在分享出去的时候呢，其实很多时候我们是没有求到什么回报的。或者说我们也是不经意之间把这个好东西介绍出去的。

  在我们用的好的基础上传播出去的东西，这就叫做口碑。如果我们以此为基础进行转卖的话，我们传播的速度就会比较快。因我们是亲自的实证者。

  那么如果我们作为厂家和企业，把中间经销商或者说中间直销销售的这个钱省下来。预留出来给我们的。传播者，也就是我们的推广者。那么。每一个推广者都是我们公司的销售者。也就是相当于是我们的经销商。同时公司。把中间省下来的钱用在原料和饲料的档次提高上。那么我们在同样出厂价的情况下，产出的饲料100%会高于我们的传统的经销商销售给给我们农户的饲料的质量。经过我们大量实际的验证证明包括来自于黑龙江省青冈县，黑龙江省兰西县，黑龙江省安达市三个地区不同的农户做验证，那么我们的饲料100%超过当地经销商同等价位的饲料。

  那么好的正是基于这个理论呢，那么我们就开创了这么一种。全新的饲料销售模式，我们也称之为落地实战模式。

  其实呢，关于我们这种模式呢。需要。大量信息的录入。大量信息的记录。大量信息的传递。大量信息的分配。大量信息的传导。简单来讲就是有关于传统经销商业绩提升的分配。有必要进行重新再划分。然后让每一个。消费者最终能成为我们的经营者。每一个经营者又可以是我们的受益者。当然这个收益的来自于两方面，一种原因是使用饲料对我们整体。采购成本的降低。包括我们产出比的增加。包括我们。宣传推广的利益的分配。

  猪我赢的长期的目标就是。每一点的切入变成实实在在的切入。每一点的放大变成真真切切的放大。每一线的搅动变成每一面的滚动。每一面的滚动变成每一体的跳动。

  我们解决的是就业的问题。我们解决的是收入的问题，我们解决的是价值真正落到实处。

  关于养猪的营养理念。养猪的普遍的问题解决分析。养猪的整个预防程序。包括养猪的。成本分析。

  这都在于我们总系统中。逐渐以平台的形式辐射给每一个和我们合作或者不合作的所有的伙伴。

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