怎么样才能做好教槽料的销售PPT课件2010看你、看我、看长沙成农如何做好教槽料的销售李海云.一、为何需要讲教槽料的销售养殖业结构发展的新趋势（规模场、专业户成为养殖主流）养殖技术的提升、养殖观念的改变教槽料的竞争格局、集团要求今年教槽料销量上升50%（2010教槽料销售奖励方案）.二、教槽料基本知识1、什么叫教槽料？字面上理解为教仔猪上槽的料。准确说法应为早期断奶料（80年代至90年代初，断奶日龄为35天—60天时没有教槽料概念；到现在断奶日龄为20天—30天时早期断奶应激现象严重，原来乳猪料不能解决此问题，高档教槽料应运而生）。...

  2010看你、看我、看长沙成农怎么样才能做好教槽料的销售李海云.一、为何需要讲教槽料的销售养殖业结构发展的新趋势（规模场、专业户成为养殖主流）养殖技术的提升、养殖观念的改变教槽料的竞争格局、集团要求今年教槽料销量上升50%（2010教槽料销售奖励

  ）.二、教槽料基本知识1、什么叫教槽料？字面上理解为教仔猪上槽的料。准确说法应为早期断奶料（80年代至90年代初，断奶日龄为35天—60天时没有教槽料概念；到现在断奶日龄为20天—30天时早期断奶应激现象严重，原来乳猪料不能解决此问题，高档教槽料应运而生）。.2、饲喂教槽料的意义教槽料的使用阶段：仔猪出生5—7天至断奶后7—10天。哺乳期仔猪使用教槽料的意义：①诱食；②刺激胃肠发育，③营养补充饲喂教槽料的意义：解决断奶应激，使哺乳仔猪能平稳地从吃母乳过渡到吃固体饲料，确保仔猪断奶后不但不掉膘，不拉稀，而且保持较快生长速度。.3、评估教槽料质量优劣最根本的指标是什么？断奶至断奶后7—10天的日增重原因：①日增重是一项综合指标，它包含教槽料的适口性，抗拉稀性，促生长性等。②哺乳期间，仔猪90%营养来源是母乳，况且哺乳期使用教槽料是母乳和教槽料的共同结果，评判时无法区别。③教槽料的使用目的。.3、饲喂教槽料的方法乳猪5日龄可开始开食，一般诱食2—3天即可上食；也可人工将教槽料调成糊状直接塞入乳猪口腔中（针对上食慢的乳猪）前期注意少量多餐，一般每天4—5次，15日龄开始，喂料量逐步加大，到21—23日龄达200克/天/头。直接饲喂或配合1020/1010效果更佳保证充足清洁饮水.4、教槽料的营养指标.4、颗粒教槽料与粉状教槽料的优缺点颗粒教槽料比粉状教槽料浪费少，节约饲料，料比低。颗粒教槽料比粉状教槽料粉尘少，不刺激呼吸道粘膜。颗粒教槽料比粉状教槽料粉营养密度高，仔猪的实际采食量大。颗粒教槽料使用起来更便捷，仔猪更容易教槽。.5、教槽料是怎么样才能解决断奶应激的含有防下痢明显的猪肠膜蛋白粉（美国产），促生长效果明显。使用了明显助消化的复合酶制剂、酸化剂、益生素等添加剂。封锁苦味的特种调味剂能够诱导仔猪上料，在断奶前尽早适应教槽料，促进胃肠发育，防止下痢。乳清粉的乳粉含量高、易消化吸收，能量来源.三、目前国内教槽料的主要性能日增重50---100克（高档乳猪料）日增重100---200克（普通教槽料）日增重200克以上（高档教槽料）200克增重

  是根据21日龄断奶重6.5KG计算,初生重1.5KG算,哺乳阶段21天增重5KG,平均日增重200克以上得来..四、成农教槽料的使用效果单位：克.五、如何结合客户现场选择哪种教槽料和乳猪料A、竞争对手情况（生产性能，价格）B、客户观念C、生产管理上的水准（断奶日龄，栏舍设备条件）.六、如何推销教槽料A、寻找客户的真实需求点B、解释教槽料使用根本目的及评估标准C、提供试验方案D、提供需要注意的几点E、试验跟踪.七、教槽料销售的目标客户规模化猪场、专业户地方优势品牌饲料厂.八、如何结合客户的现场来解决颗粒教槽料不及粉状教槽料适口性的问题.原因：乳糖含量区别。粉状教槽料乳糖含量高不易制粒，制粒后粒度太硬，不如我司产品蓬松，易吸收。仔猪在早期喜食含乳糖高的饲料，但在20—25日龄，仔猪胃肠内乳糖酶分泌下降，不能吸收过多乳糖，造成营养负担，导致后期增重不快。.九、如何结合客户的现场来解决教槽料拉稀的问题拉稀的原因：营养性、疾病性、管理性如何变危机为良机（问题与卖点链接）好的产品必须结合好的管理才能发挥好的效果.如何教会客户正确使用教槽料.规模化猪场(料槽位置、光线、补料次数）.专业户(糊状\可乐瓶).如何针对外购猪苗养殖户推销教槽料解决外购猪苗过程中运输应激、环境应激问题，确保猪苗平稳过渡。降低残死。提高猪群整齐度。.如何针对自繁自养客户推销教槽料生产水平、生产数据的提升及改善（技术厂长、老板关心的重点）断奶应激（掉膘、拉稀、残死率）的解决对后期生长的影响病残猪的正确使用（猪群整齐度）.在交流中互相学习在学习同提高谢谢大家！.如何预防、根治冲货砸价.一、为何会出现冲货砸价现象？1、产品价格策略（区域间、客户间价格差异较大）、流通渠道策略（市场布局不合理、市场开发不均匀、空白点多）、促销政策（个别客户、小区域内降价促销、仓库产品积压过多）的不够完善。2、业务人员对客户的选择（人品、资源实力、观念、网络、地理位置）掌控管理（终端掌控、日常管理、拜访密度）能力不够、遇到砸价冲货不知道怎么来处理为好。3、经销商唯利是图，盲目追求市场覆盖率，不顾产品占有率（追求中国总代理百年不变）砸价冲货是恶性，相邻地区不砸价冲货是良性。4、打击竞争对象的一把“双刃剑”出一口恶气。5、市场开发不均匀，相邻客户势力悬殊较大，辨证地来看事情的好坏。.二、冲货砸价的危害性有哪些？1、扰乱了整个市场秩序。2、客情关系恶化，业务员大部分时间处理纠纷，开发市场时间少。3、产品销量难以突破。4、经销商积级性不高。5、公司长期发展的“绊脚石”。.三、冲货砸价的几种常见类型1、良性冲货：相邻地带，价格不乱，数量不多。2、仇家冲货：冲货不为挣钱，只为出一口恶气。3、库存量大冲货：促销期屯货，产品滞销。4、空白区冲货：冲货，被冲无能。5、带货冲货：挂羊头卖狗肉，教槽料，乳猪料降价销售，带动其它杂牌，利润高产品的销量，完善产品线、二级点冲货：二级点不在本区域，而在其它区域提货。.四、打击冲货砸价的正确思想1、目标：销量上升，市场秩序稳定。2、公司领导员工思想要统一。3、心态要狠，狠到让冲货方怕你。4、软硬兼施，硬要一硬到底，软要软到一团和气，既要有手段，有措施，也要有督查，有处罚，有落实。.五、打击冲货砸价的方法1、良性冲货：睁一只眼、闭一只眼，巧妙利用，双方施压。2、仇家冲货：和稀泥（东边说东好，西边说西好，关键是让当事人气顺就好），

  说服，恐吓、处理。3、空白区冲货：帮被冲方开发市场。4、带货冲货：定产品销量，加强产品延伸、渗透、鼓励专卖。5、库存量大冲货：多做终端促销，帮经销商铺货。6、二级点冲货：查根源，分析原因，对症下药。.六、预防冲货砸价的措施选好经销高——人品，网络。源头管理。渠道管理产品区域代码制设立冲货砸价风险抵押金重罚、开除走动式管理（高密度拜访）经销商联谊.

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