小寒已过，冷空气频频，但这几天的广西贺州，温差比较大。天空很蓝，顺着高速路，我们非常容易就找到了当地的大经销商肖老板的仓库，她平时就在这边办公。仓库看上去其貌不扬，但是大门很高，半挂的大货车也能直接开进去，里面实际上空间也很大。肖老板的办公室，就坐落在仓库边上。

  肖老板经销饲料已有14年，同时自己也有经营猪场，每个月出货能有两三百吨。

  要问这十几年来，变化最大的是什么，肖老板答道，如今要做经销商，金钱上的压力是慢慢的变大了。“以前还是不太怕客户赊账的，现在是比较谨慎了。”肖老板说道，“现在我们对现金流是逐渐重视了。”

  采访的过程中，肖老板的办公室正好来了几位猪场客户，存栏规模都有一百余头，其中一位全场使用播恩饲料。几位老板一开始讨论起了养猪上的一些问题，谈到地漏板养猪。其中一位说道：“养猪还是要离地有一定高度更好养，否则吃下去的饲料不小的一部分都要消耗来取暖。”随后有谈到了楼房式养猪，原来这位老板是有意扩大猪场规模。现在正在寻找合适的地段，考虑建设楼房式的猪舍。

  这位老板说道：“楼房式养猪占地小，防控疾病也非常容易，就是对自动化的需求更更高一些，成本也高一些，我现在还在对比评估。”

  肖老板介绍，本地的猪舍，还是传统的模式为主。现在猪的品种也主要以土猪为主。

  随着大家的谈性越来越浓，几位老板的话题转到了播恩的产品上。一位老板提出，在几款播恩的产品里，自己更关注仔猪的健康，所以尤其喜欢播恩的教槽料，降本增效是长期的主题，而保证猪只健康才是真正的降本；另一位老板提到，他更关注育肥猪的体型，播恩的育肥猪料也不错；另一位老板又说道，自己更关注蛋白比例，而且对于饲喂方式，他也有自己的看法，今年的原料价格一路猛涨，减量替代也慢慢变得重要，播恩的生物饲料在这方面有一定的技术实力……气氛变得十分热烈。笔者在现场，能深切感受到养户朋友们对播恩产品的喜爱，一种自豪的情绪油然而生，感到自己的工作充满了意义。

  话题又很快转到了猪价。其中一位谈道：“现在的养猪行业，弥漫着一种奇怪的氛围，很多猪场都有一种‘赌性’。但是大家都有一致的预测的时候，反而就不准了。上一年国庆前后开始的突然上涨，以及后来的连续下跌都十分出人意料。想赌，想押对宝恐怕很难。”养猪业并不是一个赚快钱的行业，目前养猪业在经历周期性的阵痛，当下各位养猪朋友应当控制产能，优化成本，注意现金流。

  肖老板接过话题，又谈到最近的贺州天气。虽然最近天气比较温暖，但是转眼寒潮又将来临。个位数的最高温度，在贺州当地还是十分罕见的。肖老板说：“低温时节，猪场的仔猪就更容易出问题，还是要提前做好工作，尤其要做好保温措施。营养方面能适当富裕，提高抵抗力。其实长远来看，天气还会慢慢的冷，这种时节，双疫情的防控压力都很大，大家还是要提起足够重视。”

  随着中午到来，肖老板又和几位猪场老板一起吃了顿便饭，大家其乐融融。能看出，肖老板和养户们的关系确实非常融洽。

  最后，肖老板再次赞扬了播恩稳定的产品质量，并且对播恩在幼小动物营养方面的技术探讨研究成果表达了肯定。我们也预祝大家生意兴隆，兔年钱兔无量！

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