当前我国饲料市场之间的竞争越来越激烈、越来越内卷，尤其山东市场更是如此。作为饲料市场的兵家必争之地，山东市场不仅考验着企业的规模大小与资金实力，更加考验着企业的创新能力，能否站稳脚跟往往更看重企业是否创新研发出极具特色与价值的产品，而在这方面，

  值此龙昌动保独家冠名之“中国好饲料 第11季”火热进行之际，中国饲料行业信息网记者特别独家专访了山东久久和牧农牧集团有限公司马书珍董事长，围绕着新时代饲料企业怎么样打造差异化特色产品，在内卷的市场中脱颖而出等话题，进行了坦诚而深入的交流。

  山东久久和牧农牧集团有限公司，创立于2008年3月18日，是一家集价值猪料和健康养殖两大业务板块构成的循环经济模式创新型农牧集团企业；公司注册资本5000万元，猪料年产能100万吨，年均销量近20万吨，现有5个生产基地。公司是山东省重点骨干饲料企业（集团）之一，临沂市饲料行业协会执行会长单位。截至2022年12月，旗下江苏久久和牧农牧科技有限公司被评为“国家级高新技术企业”；三家子公司被评为“省级饲料质量安全管理规范示范企业”。

  对于公司的发展历史，马董事长重点介绍到：2018年非洲猪瘟病毒进入中国，这一事件深刻改变了我国养猪业的发展进程。在非瘟进入中国之前，久久和牧主要服务于山东区域的养猪场，其中以家庭农场和养殖场户居多（主要帮他们改变一些不好的用料习惯和用料模式），而在非瘟进入我国以后，随着中小养殖场户的慢慢地减少，久久和牧逐步调整、聚焦向为广大家庭农场提供价值产品与服务，并以满足家庭农场对于养殖效益、性价比以及解决饲养管理痛点的需求为己任，指导企业产品创新研发与服务升级。

  与时俱进，久久和牧十分重视产品的研发与创新，并先后与中国农业大学、四川农业大学、华中农业大学建立了密切的合作伙伴关系。公司目前建有国内领先的生产线和科技发展中心，并参与起草修订山东省区域标准3项，获得国家发明专利10项。

  2023年我国“饲用豆粕三年减量行动方案”的提出对行业而言是件大事，对此，马董事长认为：目前我国畜牧饲料行业所需大豆90%以上都靠进口，这对行业的健康可持续发展不利，而要摆脱这一局面，则需要做很多工作。近些年随着相关高校与科研院所 对于低蛋白日粮研究的深入，以及酶制剂与氨基酸等添加剂产业的加快速度进行发展，这些都为企业研发与推广低蛋白日粮奠定了良好的基础。对于久久和牧而言，公司很早就开展了低蛋白日粮的研发工作，并取得了一系列重要研究成果，通过对蛋白原料来优化组合、预处理工艺改进以及氨基酸平衡等技术， 目前：中大猪料豆粕用量已控制在10%左右、蛋白含量15%以内，教槽料和保育前期料的蛋白水平控制在17-18%，而保育后期料的蛋白水平则控制在16-17%。

  除了饲用豆粕减量替代以外，无抗与低锌也是当前行业面临的重要技术难点之一，因为饲料无抗与低锌对于幼龄动物的肠道健康而言压力巨大，最突出的表现是腹泻与生长性能降低。因此，如何科学高效地替抗与降锌就成为业内研究的重点课题之一，而在这方面， 久久和牧也形成了自己独特的理论与技术体系，对此，马董事长谈到：无论是替抗还是降锌都需要综合解决方案的加持，要从原料的筛选（尤其是蛋白原料）、工艺优化、配方调整以及功能性添加剂的选择等多个角度研发解决方案，久久和牧为此做了大量的试验研究，所推出的无抗饲料产品深受养户的好评，并且在低锌日粮的技术储备上也做了大量的工作， 为今后从容应对国家全面降锌政策的出台奠定了坚实的基础。

  对于养猪产业链发展的现状及趋势，马董事长有自己独特而深刻的认识。他认为：作为产业链的上游，饲料企业发挥着自身的重要影响和作用，尤其是针对养殖户和家庭农场而言。近几年随着非洲猪瘟疫情进入我国，养猪业发生了天翻覆地的变化，而此次猪周期底部维持的时间之久更是超出了大多数人的预期，目前7元/斤左右的生猪价格对于家庭农场而言，基本上只能保本（去掉人工和栏舍折旧）。基于此，养户对于“降本增效”的需求十分迫切，对于饲料产品的料肉比，特别是钱肉比（造肉成本）看的更重，而对于饲料本身的价格与成本则不再十分看重。针对这一变化，久久和牧狠抓产品价值的提升，通过产品的超高的性价比来帮助用户实现生猪养殖的高产出和低支出（降低造肉成本）。

  而针对目前越来越激烈、越来越内卷的市场之间的竞争，马董事长则笑着谈到：确实目前国内饲料市场之间的竞争十分激烈且内卷，尤其是山东区域更有“卷王”市场之称。面对这一局面，与大集团以规模效益、资金优势赢得竞争不同，久久和牧以研发差异化功能性特色产品为突破口，以切切实实为养户创造价值为目标，帮助客户猪场“生得多、活得多、长得快”，以真实的养殖生产数据说话，先增效再降本，从而打造出久久和牧自身独特的竞争优势。

  2020年7月1日，伴随着我国全面步入饲料后抗生素新时代，应对无抗挑战，久久和牧对公司教槽料产品做了全面的升级与创新，推出了满足多种客户、不同饲养阶段需求的三阶段教槽料产品：其一是命脉1号猪用奶粉，帮助解决哺乳母猪奶水不足、质量不好的问题，可以在仔猪吃不到初乳的情况下也能养活仔猪；其二是5K赛母乳（教槽乳、粥料），帮助解决断奶前后仔猪采食量低、断奶应激、腹泻等难点问题（尤其是可以高效解决外购仔猪出现应激的问题）；其三是命脉3号金刚猪娃——粉加粒奶粉型教槽料（断奶后3天-10天饲喂），帮助解决断奶3天后与保育前期料有效衔接的问题。久久和牧三阶段教槽料产品的推出，充分解决了家庭农场乳仔猪阶段所面临的痛点和难点，得到了用户的广泛认可与好评，这在业内也是独树一帜的产品创新案例。除此之外，公司还创新推出了“811仔猪套餐”，即饲喂8kg粉加粒教槽料+1包550+1包551，仔猪共计饲喂128斤料100天左右长到95斤以上。

  而在母猪料方面，久久和牧也创新研发了一款极具特色的产品——欧式功能母猪料，这是公司2023年2月28日最新推出的一款妊娠和哺乳母猪料产品。面对我国母猪PSY水平相比国外领先水平还有很大的差距这一现状，在公司聘请的法国技术顾问——欧洲著名猪营养专家皮尔先生的专业指导下，历经6-7年的研发，最终成功推出了该产品，产品一经上市就收获了好评无数，可以帮助养户有效解决母猪便秘、产程较长、亚健康等痛点问题，全方面提升了母猪生产成绩（尤其是母猪PSY水平）。而且在产品饲喂模式上，区别于国内同行，针对母猪妊娠阶段的生理特点与营养需要，久久和牧进行了大胆的创新，改变了传统的“步步高饲喂模式”，提出了“前期喂3kg，中期喂2.5kg，后期喂4kg”的全新饲喂模式，这在业内也是一大创新。

  除了开发极具特色的产品以外，久久和牧对于为养户提供服务也是十分重视。对此，马董事长介绍到：针对不同规模和需求的家庭农场，久久和牧提供针对性的服务，以满足它们的需求。如：针对30-50头母猪规模的家庭农场，久久和牧以提供有关技术培训（生产管理、疫病防控、产品使用等）为主，帮他们提高生产管理上的水准；而针对规模较大且需要的客户，还会派遣技术服务专家（每家子公司都配备了2-3名技术服务专家）上门提供专业的技术指导与相关检测服务（如非洲猪瘟病毒检测）。

  久久和牧马书珍董事长（中）、龙昌动保首席技术服务专家孙志亮（左）与记者合影留念

  未来饲料行业将面临着大洗牌、大变革，优胜劣汰，适者生存，面对新的行业变化与挑战，马董事长最后谈到：围绕着“实现用户需求，为客户创造价值”这一核心理念，今后久久和牧将继续打造具有特色的产品，一直在升级产品价值，创新产品应用方案，提供高质量服务，从而帮助合作伙伴有效应对行业挑战，助力行业高水平质量的发展。

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