宠业家消息，2021年12月22日，由宠业家和山东省宠物行业协会联合主办的

  会上，品类咨询创始合伙人郝启东分享了《解读真功夫等品牌经典案例产品如何赚钱？品牌说了算》主题演讲。详细的细节内容如下：

  郝启东表示，品牌如果只想单纯的卖货或非常容易掉入流量的陷阱，流量能增加产品的销量，但迷恋流量却只能让品牌赚快钱，不利于品牌打造，所以品牌要将“卖货”转变为“卖品牌”。

  其中，在“起名字”方面，品牌容易陷入自洽模式，虽然自己觉得好听，消费者却不为所动，所以品牌起名要遵循三个方面：

  1、挖崛原点需求，产品不是产品，需求才是线、消费者生活观察，打造好的产品要对生活进行观察。

  郝启东谈到，宠物行业就是人类生活的投射。2021年宠物行业将近两千亿的产量，自然增长率达到了18%以上。此时，品牌商要做的是用品牌去影响消费者的认知。竞争是需要用品牌这一手段进行，并且竞争是残酷的。所以说，从赚钱到打造品牌并不是正常的路径，而是要从一开始从核心开始构建品牌。因此，行业要从卖货走向卖品牌，让自己的品牌汇聚品牌存量，汇聚才是第一步的增长。

  郝启东谈到，宠物行业起名字通常有两个方法，一个是“起个洋名”，另一个是“谈个情怀”。这两个都是有问题的。其实，起名字有三大原则，第一，听写不要错。品牌名字要能够一想到，就是那几个字。例如“真功夫”就不会写错。第二，属性要正确。“品牌究竟在做什么”，这一点要让我们消费者第一时间了解到。因此，品牌名字要直白。格外的注意的是，“品牌”不是“情怀”，而是“工具”，是“冲锋枪”，而不是摆在家里自我欣赏的牌子。第三，要能“控制”品牌所在行业的资源。例如，“蒙牛”的品牌名字起得非常好。从消费者看来，最好的奶源就是内蒙古的牛奶。这个牌子起得非常成功。他还提到，宠物行业是年轻的行业，从业者都想在行业中做“深”。事实上，做得“浅”才有红利。

  虎邦辣酱是一款网红辣酱，18年与品类咨询进行合作。刚开始，虎邦辣酱叫做“英潮”，这就犯了听写错误。在改名为“虎邦辣酱”后，听写就不会出错，这是第一步。第二步，品类咨询完成了三个动作，

  。众所周知，辣酱是一个伴生性的品类，也就是说，“酱要配饭”，虎邦辣酱一定是跟外卖一起绑定的，绑定是获取第一波流量最好的手段，绑定吃饭场景、绑定外卖场景。

  。产品怎么突破？现在除了虎邦辣酱以外的老牌辣酱仍是大瓶装（玻璃瓶），很难完整吃完一整罐。因此，要把包装“做小”。这个灵感还是从宠物行业学来的。就好比一个猫罐头的量。

  。所老牌辣酱都是以长辈来命名，没能够结合当下的消费群体的语境的。所以，要重新塑造语境，做一个潮牌的辣酱，饭都吃不香谈什么理想？因此，虎邦辣酱的传播语是“人生应该有态度，吃饭应该有辣度”。升级后的表达系统就能更好地和年轻人对话。

  卖点怎么来的？提一个简单的问题：“电钻卖什么？”说到底，电钻是卖墙上的那个洞，沿着洞想问题，永远都不可能过时。所以说，卖点是从需求的原点开始寻找，从需求的原点去发掘消费者的满足。此外，要对消费的人的生活进行长期观察，不断迭代、变化卖点，卖点是动态的。作为一个生活的观察者，观察消费者生活中的种种痛点。

  传统的麦片进入中国也30年了，但一直卖得不温不火，为什么卖得不好？因为他不懂中国人的需求是什么？他们卖的东西就是什么？单一、传统卖燕麦的制品，而中国人需要的麦片是复合型的，就像八宝粥一样。中国人认为复合解决方案是最好的，麦片的解决方案过于单一，跟中国人的饮食上的习惯不契合。这就是“需求的原点”。所有的营养要复合，所以新的复合性麦片能够在中国发展更好。举一反三，我们要思考的是宠物行业有没有类似的需求，中国人养宠跟西方人是否有本质上的不同。

  。打造好的产品要对生活进行观察。他指出，宠物行业是一个在未来有发展前途的行业，宠物行业是一个国家真正发达的指标。只有发达国家才能把“宠物”叫做“宠物”，以前中国并没有“宠物”的概念，只有“家畜”。如今的中国宠物市场，万亿市场指日可待。最后，郝启东总结道，宠物是人类生活的投射，人类的生意其实都可以在宠物身上做一遍。

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