中国教槽料现状与趋势变化分析辅音国际咨询机构首席顾问官国际注册管理咨询师清华大学客座教授赵明饲料行业发展的新趋势分析:危机资源侵占(原料) 养殖结构变化资本实力人力资源同行竞争你并非在和同行竞争! 饲料公司竞争优势分析:定位㊣饲料企业格局的六种类型: 1、全国市场分布广泛性的集团企业; 2、***(合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售)企业; √ 3、半条龙(示范养殖、饲料、活体收购、活体销售)企业; √ 4、产品细分战略性企业; √ 5、大众情人型企业(什么产品都有,往哪儿都卖); 6、游击型小饲料企业; 规模化发展是必然趋势三挤: 1.***企业规模的扩大,挤占市场空间; ,再次挤占市场空间; ,第三次挤占市场空间; 三优: ; ; ; 必须关注另一种规模:聚焦爱因斯坦的相对论孙子兵法的众寡之用?局部市场占有率:垄断、聚焦、辐射?单一品种销售量:品质、成本?单一原料使用量:议价能力中国教槽料现状分析 1、真正专业化生产的企业不多; 2、目前月销量超过 1000 吨的企业在 20家左右,如新农、安佑、金新农、绿赛、征泰、普瑞纳、桂龙、科邦、大北农、双胞胎、杨翔、新希望、英伟、大台农、正大等等(不一一列出); 3、愿意在设备上(原料处理设备和饲料加工设施)投资的不多; 4、普遍缺乏产品研制团队; 5、缺乏先进检测和监测设备或不齐全; 6、自有试验猪场的较少; 7、缺乏训练有素的专业经营销售团队; 8、缺乏完善采购渠道与体系; 我们为什么需要教槽料?一杯牛奶强壮一个民族!一包教槽料,必将振兴一个产业!那就是中国的养猪事业。?5年前我曾预言:教槽料将成为永恒的竞争主题! 5年后的今天,教槽料已然成为饲料企业进入规模猪场用户的敲门砖。?教槽料是企业管理提升的推进器。?教槽料是猪料产品组合不可或缺的排头兵。开发规模猪场重要问题 ?(战略,重要性) ?(客户定位) ?(需求) ?(差异化) ?(卖点) ?(资源整合与优化) 教槽料究竟要解决什么样的问题? ?适口性和断奶应激。?解决肠道适应性。?保护和促进肠道的充分发育。??

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