值此“中国好饲料·第11季”活动火热进行之际，饲料行业信息网连线大佑农董事长曹江山，一起探讨大佑农如何16年坚守初心做饲料，为客户创造价值！

  2013年，大佑农经历了初创，走向成长，投资6000万在南昌建立了年产18万吨预混料的生产基地。

  这可不是一家普通的饲料生产基地，它是曹总花费6年心血设计研究，并和欧洲安德里茨定制的，有自己设计理念、特色和专利的整套饲料加工设施。猪料一共设计了4条生产线，分别是教槽料、保育料、浓缩料和预混料，4条生产线线互不干涉，不仅避免了饲料的交叉污染；而且还获得了8大专利，此外它还有独特的方面：

  2、它是国内唯一一家半粉半粒一次成型工艺，既不增加劳动强度，也保证了质量稳定、同时也杜绝了二次污染；

  首先，精准的市场定位。在这个变化莫测的市场环境中，面对疫情的洗礼和原料的暴涨，散户大量退出，规模猪场迅速扩张，想要在竞争非常激烈的市场中赢得一席之地无异于难上加难，大佑农自成立之初就定位做高端教保料、浓缩料和预混料，不仅避免了和大企业在规模上的竞争，而且打破了销售半径的局限，同时在产品中融合更多的技术上的含金量，赋予产品更多的价值。

  其次，是客户群体的定位，大佑农将50-500头母猪的家庭农场作为自己的目标客户，这个群体一方面需要高科技含量的产品，另一方面对于猪场的经营也更加灵活。

  第四，在教槽料设计上，大佑农获得专利的配方更贴近于市场需求，且融合了大佑农多年的技术上的含金量，深受市场欢迎。

  第五，在产学研方面，大佑农与江西农大，江西农科院、南昌农科院进行密切合作，保证了技术的先进性。

  2022年9月，农业农村部公布了饲料中豆粕减量替代的3项技术和8个典型案例，2023年4月2日，农业农村部制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》；同时2022年豆粕价格经历了过山车式的暴涨暴跌，最高涨到了6000元/吨，大佑农响应国家政策，顺势推出了无豆宝系列日粮，包括无豆乳猪宝、无豆仔猪宝、无豆育肥宝等，曹总介绍说无豆日粮具有以下几大优势：

  2、豆粕价格高时，对于豆粕采购困难的地区，无豆宝解决了养殖户采购豆粕难的痛点。

  3、豆粕价格高时，不仅容易掺假，加工也容易过生或过熟，对豆粕质量造成影响，无豆日粮避免了养殖户采购到质量次的豆粕甚至是掺假豆粕。

  4、无豆日粮融合了生物技术，消化率高，适口性好，猪采食后日增重高，性价比优。

  5、降本增效：比同等质量的浓缩料便宜200-400元/吨，比预混料节省15-20%豆粕，最终造肉成本低0.5元/斤。

  4、严格按照体重阶段来使用，仔猪宝用于20-50kg，育肥宝50kg-出栏。

  曹总说，16年来，他也有很多时候面对前方的迷茫，高猪价的诱惑，但是曹总从始至终坚持“专业的人干专业的事”，“赚快钱不是目的，把企业经营好才是长久之计”，一直对自己企业的经营主线十分清晰，也始终践行着这句信条，一步一个脚印稳步前行。

  除了精益求精的产品，大佑农还提供全方位的技术服务，为养殖户、合作伙伴提供管理及技术方面的支持。

  2、为规模猪场提供个性化服务，可根据猪场环境、品种、阶段等提供对应的指导，从而用好产品；

  3、为战略合作伙伴提供全套企业管理、质量管理、技术及营销等方面的指导，让饲料厂的质量和管理都能上一个台阶；

  行业在变，几头母猪的散养户已经慢慢的变少，取而代之的是以50-500头母猪的家庭农场，而这类群体正好也是大佑农聚焦的主要客户群体，且它们对原料、养殖技术、兽医诊断等方面的需求也是十分迫切的，因此大佑农用产品+服务的模式服务于众多家庭养殖场。

  养猪的未来在哪里？曹总认为家庭农场或许是未来的主要养猪群体，因为它们一般是夫妻经营，且固定折旧、防疫、人工等未计入成本，所以对低猪价还有一定的抵抗力；其次家庭农场大多种养结合，不仅实现资源循环利用，而且风险分摊，可以抵御一定的市场风险，同时家庭农场也符合国家循环农业、生态农业以及产业等政策，所以在当下激烈的市场之间的竞争中家庭农场或许是未来真正的中流砥柱。

  饲料企业未来的出路在哪里？对于饲料企业，尤其是商品饲料企业，曹总说，“为养殖户提供高效产品”的企业未来才能走的更远，分别来看，如果是全价料企业，需要和养殖户点对点供应和服务；如果是预混料企业，从技术、工艺和供应链方面对教槽料、核心料来优化，为客户提供定制化服务，让养殖户得到稳定、高效、性能好价格低的产品。

  大佑农的未来是怎样的呢？曹总说，大佑农之所以能坚持16年做猪料并且将每年销量和利润保持20-30%的增长作为目标，他的制胜法宝就是坚持把企业当作人来对待，让企业拥有健康的体魄、年轻的团队，持续发展的方向，稳健的现金流和较低的负债率；经营企业也是经营团队，经营人心，曹总认为让员工、客户、合作伙伴“更快乐、更健康、更幸福”是大佑农企业文化的核心。

  时间在不经意间溜走，但时间也沉淀了大佑农，经历了风雨彩虹，大佑农将更加步伐坚定！

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