教槽料：三个字给人以高科技的感觉，好比婴儿奶粉，必须慎重选择。当前，很多猪场为了能够更好的保证母猪更好的生产成绩，一般采取早期断奶，21天或者28天断奶慢慢的变成了主流。早期断奶一定要使用教槽料作为过渡，我们都知道教槽料暴利产品，一般小厂家做不了;但是关于教槽料的概念炒作成分太多，主流教槽料价格均在200元/袋以上。

  先回到我们之前的调查，我们曾经在2013年做过一个关于教槽料的调查，共计200多位网友参与，调查的最终结果显示，目前市场上教槽料价格在180--220元/袋之间，主流教槽料厂家主要是大北农、安佑、金新农、双胞胎、杨翔、正大。我们养猪人都比较熟悉的品牌有正大代乳宝、大北农的贝贝乳，养猪人在选择教槽料的过程中，品牌意识比较强。

  在调查结果分析过程中，我们得知2个问题：1、不一样的地区同一品牌教槽料价格差别较大;2、不同渠道购买的教槽料价格差别较大。我们得出一个结论：教槽料的中间毛利非常大。大部分小微猪场都是通过经销商渠道购买教槽料，只有规模化企业才能通过生产厂商直接购买教槽料，而两者的价格差在40元/袋以上，也就是说2000元/吨。

  教槽料不同于全价料，教槽料中的原料：膨化玉米、血浆蛋白粉、乳清粉、酶制剂、诱食剂，这些饲料原料价格变革小，所以教槽料的价格和其他教槽料不一样，往往价格波动很小。个别厂家会出现阶段性促销;教槽料的成本最重要的包含2点：1.原料成本;2、加工成本，我们通过一定的调查认为大部分教槽料的原料成本差不多，而加工工艺成本也差别不大，教槽料的整体成本在6000元/吨左右。而市场上大部分教槽料的价格在200元/袋以上，为什么这么贵?

  全价料在养猪业中逐渐普及，所有饲料企业都在抢占全价料市场，小企业与大企业都在打价格战，所以全价料竞争十分激烈，但市场上教槽料品牌有限，各厂家都视为核心产品，在定价上都采取高价策略。教槽料的销售环节要远远多于中大猪全价料。很多大企业，分公司并不生产教槽料，而是代销总公司的教槽料。从总公司到分公司、再到县级经销商、业务员到猪场，每个环节都要赚一些。饲料电商，从厂家到猪场，砍掉中间所有环节，中间差价在2000元/吨以上。

  对经销商来说，教槽料在家庭猪场的使用量少，一般一次购买几袋;经销商需要整吨进，一包包卖，自然要加大毛利，否则也不合算。另外，很多养猪人认为教槽料越贵越好，大品牌都不敢卖低价，否则就被冠上“便宜没好货”的帽子。

  教槽料的用量少，毛利大，因此，我们大家都认为教槽料是最适合开展电商的饲料品类，在以上的调查论证基础上，努力寻找一款超高的性价比的教槽料。

  教槽料的加工工艺一直在改进，从粉料到颗粒料，从高温制粒再到低温制粒，按产品性状来划分：目前教槽料主要有粉状和颗粒状2种;按制粒方式来划分，颗粒状又分为低温制粒和高温制粒。

  粉料：优点：1、营养成分不被高温破坏，保留完整，能添加一些怕高温的原料，这些原料往往是贵的，比如提高免疫力的原料。2、粉料可以额外添加一些保健药物，如中药，预混剂等。3、粉料可在断奶、保育、母猪阶段进行湿喂，提高采食量，减少应激。缺点：1、扬尘时会使呼吸道受损。2、粉料浪费较大，重点是喂饲设备和喂法，也能解决这一个问题。

  颗粒料：优点：不扬尘，浪费少。缺点：营养不均衡，若不是低温制粒的话，营养成分浪费很严重。(来自安佑饲料董事长李洪波)

  无论是粉料还是颗粒料，都存在很多缺点，所以市场上慢慢的出现“粉+粒”教槽料，充分的发挥粉料和颗粒料的优势，粉料可快速散发乳香味，诱食性好，易教槽；颗粒料可充分调动乳猪的玩耍习性，还可充分锻炼乳猪的胃肠消化功能，最主要的是不浪费。

  很多养猪人评价教槽料，首先看到的是是否拉稀，其次看到仔猪喜不喜欢采食。其实教槽料和婴儿奶粉一个道理，适口性很重要，教槽料起着刺激胃肠功能发育作用，只有在断奶前胃肠消化功能发育完善，才能有实际效果的减少断奶后由于种种不适应而产生断奶应激。

  教槽料用量整体还是比较小，可完全不计较料肉比，但是适口性好，采食量大是重中之重，仔猪吃的多，胃肠功能发育完善，断奶后才不会出现采食量下降，才可能正真的保证断奶不掉膘。一般来说，在断奶前采食500g以上的教槽料，且在断奶后断奶后7天，仔猪日增重超过300g/天是评价教槽料好坏的一个关键指标。

  关于制粒技术，低温制粒技术已逐渐代替高温制粒，能够最大化的减少营养浪费，同时能保证教槽料干脆而不发硬，增加采食量。

  对于大部分小微猪场来说，什么样的教槽料才是最对自己最合适的，对于小微猪场，切不可较真，如果技术不过关，晚断奶几天又如何?适合小微猪场的教槽料应该达到：

  1、适口性好，不拉稀：对于小微猪场来说，拉稀是产房最大的顽疾。教槽料作为乳猪吃进去的重要营养物质，尽可能的应该保证符合乳猪生理特点，做到不拉稀，少用药，既省心又减少相关成本，才能提高产房生产效益。

  2、不浪费：大部分夫妻档不像规模猪场有专人盯着产房，使用粉+粒教槽料，能够迅速完成教槽，省时省心，并可以有实际效果的减少浪费，尤其是夏季气温较高，粉料非常容易沾上水之后酸败;

  今天，猪易商城要做一件事，就是优选饲料厂，通过电商直销模式，成为家庭猪场的打工仔和服务者，联合家庭猪场发展壮大，为广大购买的人提供优质安全的肉食品。我们为什么做这件事？怎么样才可以做好这件事？

  1.重新定义饲料厂职责和价值：饲料厂最重要的职责是生产出超高的性价比的饲料产品，做好原料品控，持续一直在改进加工工艺，提高生产效率，减少相关成本，保证品质。与猪易达成合作的饲料厂不要建立销售队伍，也不要增加财务、内勤人员，只需要专注生产即可。

  2.用互联网建立高效流通渠道：基于猪易强大的用户和流量资源，利用互联网建立高效的饲料流通渠道，养殖户直接网上下单，饲料厂依照订单生产，集中发货，整个环节基本没营业销售人员参与，不产生多余的营销费用。

  3.用一站式产品和服务帮助家庭猪场提高生产成绩：猪易不仅有饲料产品，我们还有很多超高的性价比的兽药和添加剂产品，我们专注于猪场需求和问题挖掘，然后精选合作伙伴，提供针对猪场这一问题的超高的性价比解决方案。我们还有专业的执业兽医团队为养殖户技术指导服务。

  “禾牧堂”就是在这样背景下诞生饲料电商品牌，我们采取网络上独有的“饲料成本价+物流费”定价模式，在与饲料厂合作过程中，饲料厂负责生产超高的性价比产品，我们负责产品的策划、营销、物流和服务，用最低的成本完成从饲料厂到猪场流通和配送。并通过不断努力持续降低物流成本，让全国各地家庭猪场都能用上高性价比的饲料产品。

  禾牧堂“粉+粒”教槽料，采取业内先进低温制粒和超微粉碎工艺，精选优质原料，严格把控质量关，生产高品质教槽料，并通过电商直销方式，直供家庭猪场，是目前国内性价比最高的粉+粒教槽料。

  高效物流：作为教槽料，保质期是很重要的，厂家通过和德邦物流合作，采取每周二和周五定时发货，先接受订单再依照订单生产，保证每批货从生产到猪场不超过10天时间，充分保证饲料新鲜。

  客户反馈：一个产品好坏，家庭猪场老板最优发言权！这款“粉+粒”教槽料在猪易商城销售1年来，我们回访了大量客户，得到诸多好评！尤其是在适口性和断奶均重这2方面，尤为突出，深受客户喜爱。

  禾牧堂高品质粉+粒教槽料：150元/袋（20公斤），折合为7500元/吨

  禾牧堂50%保育前期浓缩料：140元/袋（20公斤），折合为7000元/吨

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